互联网运营吃青春饭吗？不同级别的运营都能干点啥

运营需要的就是丰富的经验，因为运营要懂平台、懂内容、懂用户、懂产品、懂销售……刚入行的运营能搞懂最本职的平台和内容就不错了，产品、销售甚至生产都得花时间来钻研。

认为运营吃青春饭，基本就是打杂型底层运营，对真正的运营一无所知。

除非你只是一个接产品和销售需求写文案、剪视频的“乙方型”运营，出走半生归来仍是打杂，那确实年纪大了，熬不动夜了，工资也养不了家了，只能走人了。

如果你不想一直打杂到被淘汰，还想反客为主，让其它部门都来当你的“乙方”，那你首先就得有运营逻辑，即使暂时做基础工作也时刻有全盘意识，并不断抓住机会学习和展示能力。

用户运营、品牌运营、内容运营、电商运营、增长运营、投放运营……这些被归为运营的岗位一定是有共同点的，

比如内容运营侧重创作和分发，电商运营侧重变现，用户运营侧重增长和变现。

但无论侧重点在哪里，运营一定要走完全链，只是不一定要你一个人走完，有的公司会设置一个部门来分别负责各个环节。

明确了运营是在创作-分发-增长-变现上运行的职位，下一步才是根据自己的情况来选择做那种运营。

一、不同级别的运营都能干点啥

1、初级运营

初级运营一般来说就是最多能明白创作-分发环节，知道一两个平台的内容应该怎么创作，对后续的增长和变现这些真正“来财”的环节甚至没想过，也不分析数据，不懂迭代，几乎没有运营思维。

在工作上，要不然就是完备运营部门的“创作”专员，其它环节自有别人去干，这种内容运营好一点的，能把控选题和发布，差一点就是公司里的乙方，接别人的文案需求。

要不就是非互联网公司的、不专业新媒体部门的独苗，别看你只会写和发，已经是全公司最懂运营的人了，公司也只需要一个能打理打理公众号或者头条号的人。

这么来看成为一个初级运营需要掌握的技能很基础，但这个基础正是运营不可或缺的东西，无论用内容推产品，还是直接把内容当产品，都指向一个点：没有好内容，拿什么做运营？

这里的好内容，不仅是会写、拍、PS等基础技能，还得有创意，得懂得如何贴近渠道用户的心。

现在抖音等短视频平台大火的各种短剧，都拼的创意和脑洞，这是你独一无二的核心竞争力，哪怕你写的不好，不会剪辑，只要能想，就掌握了核心的生产资料。

所以如果你现在在内容创作，尤其是创意方面有短板，那就真的会成为你木桶效应里的短板，必须得补。

主要还是学习如何打开思维，如何天马行空的想象，至少至少，得能确定一个创意是否可行。

这方面，如果你找不到自己训练的窍门，可以报名试试全媒体训练营，主讲老师都是内容创作领域的大v，图文内容和视频内容的创作方法都有涉及，主打从0到1，针对各个平台都有个性化讲解，也会教大家如何持续产出新鲜的东西，对文案小白非常友好。

2、中级运营

从产出工具人到独立运营，你需要的就是跑通创作-分发-增长-变现全链，比如你运营公众号，那就得能完成以下全部步骤：

1. 搞清楚你的目标用户画像，分析他们的痛点、阅读习惯、消费习惯等

2. 创作适合你用户的内容

3. 实现流量/用户及其它目标数据的增长，可以做社群，搞活动，做投放，和其他账号互推等。

4. 通过微信付费阅读/销售产品或服务/接广告等方式变现

这个步骤同样适合知乎、头条号、小红书、抖音、快手……，能做到这一步，说明你已经清楚了增长和变现，比如社群怎么做，活动的节奏和流程，投放的成本和渠道。

你已经可以做个运营主管之类的了。

但此时你还是被产品带着鼻子走，为产品服务，如果你们的产品不是你生产的内容，那其实还是公司里的乙方。

3、高级运营

高级运营不仅能完整运营平台，还能作为中间环节协同上游的产品和下游的销售，甚至成为带节奏的人。

因为你运营的过程中就在琢磨用户，也在带来用户，可以说你才是最了解用户的人，你掌握了用户的数据，就能告诉产品如何迭代升级，告诉销售什么话术最有用。

甚至你还可以要求产品和销售跟着你运营的节奏来办事，比如你觉得最近是做活动的重大节点，但是产品某个点有不足，那就可以提需求，让他们跟上，又或者需要销售立刻跟上后续变现，也可以改变他们的时间计划。

当然，想要到达这个水平，你得非常精通数据分析，不仅是分析过往，总结经验教训，还要能建立模型预测未来，让其它部门相信跟着你的计划走就能实现增长，不然人家也不会凭空相信你。

实际上到了这个时候，你也已经不再是狭义上的运营，可能已经是整个市场部门的管理者了。

4、终极运营

高级运营实际上是市场部主管，几乎统筹所有和消费者（也就是用户）的一切，直达下游终端。

而再进一步——就是通过市场反应，调节生产（实际上产品已经涉及到了生产，但产品实际跟着用户的实时需求变动，比起生产，要离用户近的多，所以这里把离用户更远的生产称为上游）。

这里要分个类哈，如果你们的产品就是内容，那生产可能本身是运营进行，就不用多说了。所以主要说以实体商品和服务为产品的情况。

以实体商品和服务为产品，需要调节的有成本和售价，成本不仅是制造成本，公司里的一切都是成本，实际上一个产品除了原料、人工、厂房、机器等成本，也包括前端市场人员的工资成本。

而你要做的就是根据市场反应，调控这些成本以及售价。

此时其实你就已经是企业高管，甚至是老板了。

二、互联网运营需要掌握那些职能：

1、创作

创作也就是生产内容，低级的洗稿机器，高级的爆款制造，本质都是在生产内容。也因此创作是入行新媒体的最低门槛方式，甚至只要你会视频剪辑和PS，文案能扯几句，就够了。

但创作门槛低，并不意味低级，运营的核心实际上就是内容，用内容去触动用户的感知，去引流，去做IP，去培养铁粉……甚至很多公司本身的产品就是内容。

而这个内容也许是一个深度好文，也许是一幅独特海报，也许是一个爆款视频，总之没有内容，何谈运营？

也因此低级的创作是推送机器，高级的创作是产生创意，做出第一个爆款的，永远是吃的最饱的，剩下的全是跟风。

2、分发

分发和创作分不开，很多时候创作就是根据某个平台来量身进行的，平台的用户画像、用户的使用喜好、用户的使用时间、用户的消费习惯……如果你已经创作大佬，那你一定已经懂这些了。

但分发的人却未必是创作的人，一些注重内容质量的公司会把创作和运营分开，先创作出最优质的内容，再由运营修改试应各平台风格然后分发。

也比如做投放的运营，很多时候也创作不好，但是他懂渠道，能对内容有个评判，又有人脉（比如搞信息流的工作室、Kol、MCN公司），能低价投放。

总之分发要保证的就是把内容效果最大化，高曝光、高流量，让更多的人看到内容，最好还能带来精准的用户。

3、增长

增长又比分发复杂得多，或者是创作和分发都是增长的一部分，因为增长的目的是数据增长，分发和创作也是用来增长数据的行为。

但增长不仅是创作和分发，比如社群和活动，就是我们最熟知的两种增长模式，无论是老带新还是优惠打折，都能带来数据的增长。

增长需要你对业务有深刻了解，如果你们以内容为产品，那就以流量和用户作为增长目标，如何是卖服务和实体商品，那实际目的是销售额，用户和流量都是达成目的所需条件。

4、变现

变现就是搞钱了，对于个人IP来说，就是流量变现，比如推广带货，个人IP改编，甚至出道当明星。

对于以销售为目的的企业来说，变现实则融入在每一个过程里，提升用户量、提升用户粘性、提升内容流量……都是为了一个目的，让更多人买更多货。

如果你的标题是“新媒体运营/运营专员”，那就赶快和上面对照一下，看看你在做的工作到底对应哪个环节，你真正应该对什么环节的结果负责，以及想要进阶，你该提升自己在哪一环节的能力。

三、互联网运营总结

上面总结了运营的整个进阶，能看出来运营门槛确实很低，懂一点写作、p图、剪辑啥的就能干，甚至营销号的小编写的东西那么烂，也能算作运营。

但运营的天花板也很高，最顶级的运营能统筹整个公司的运作。

说到底，在互联网商业之前，运营还没和流量、平台挂钩的时候，运营这个行为就是指的就是对公司运行、生产销售负责。

现在的互联网平台就是当初的各种销售渠道，现在的各种营销手段也就是当初的各种打广告，只不过随着互联网兴起，岗位细分，数据明确，手段升级了。

那到底怎么才能从一个初级运营进化为高级运营甚至终极运营呢？

让我们再回到“创作-分发-增长-变现”，这个路径，哪里不会点哪里，这个底层逻辑搞懂，再结合你们行业的具体情况，你就是大佬。

现在这些东西也不难学，什么运营的底层逻辑、什么数据分析、什么用户思维，什么营销策略……都不是啥密不外传的绝招，想学到处都是资料。

本文链接：http://www.cjzzc.com/article/1369.html