今日头条信息流广告优势与信息流广告推广的投放

信息流广告现在作为互联网广告的的新宠，但既然是广告投入，并不是为了跟风而去投放，是为了达到有良好的收益的，信息流广告追求高ROI的难度要高出搜索推广很多。并不是那么简单的事情，下面分享下一个完整的信息流广告应该怎么进行投放。

先来看一个简单的闭环流程图：

一、今日头条信息流广告优势

今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，它可以为用户推荐有价值的、个性化的信息，提供连接人与资讯的新型服务的优质平台。

据统计，到目前为止已拥有超过8亿的用户群体了，每天小伙伴们都可以在头条上找到自己想要的信息，启发思考、开怀一笑的信息，并活跃地参与互动，实现足不出户就可以得知天下事的情怀。

而今日头条广告有3种形式，如开屏广告、信息流广告、详情页广告等，但今日头条信息流广告展现的是原生广告形式，广告即是内容，契合资讯深度阅读体验的广告形式，同时支持CPM、CPT、GD、CPC等多种售卖方式。相对来说，选择头条信息流广告做推广的会更多。

1、内容更多元

告别单一文字链，广告主的广告既可以图文并茂，也可以推广动态视频，使推广形式更多元，传递信息更丰富，广告创意更无限。

2、干扰度低

能够根据用户的历史浏览记录，敏锐地捕捉用户的兴趣、爱好，給用户有针对性的推送相关资讯，不仅能够降低对用户的信息干扰，还可以提高广告主的投放转化率。

3、展现形式多样

信息流广告支持多种展现形式，如信息流大图、信息流小图、信息流专题广告、视频信息流、APP下载信息流等，只要是广告主想要的，信息流广告投放都可以一一满足到位。

二、今日头条信息流广告形式

今日头条的资讯信息流中通过制作相关的推广文案，在依托人工智能实现的广告推荐形式，下面给大家罗列几种常见的形式，如：

1、小图：“标题+小图”的展现形式

2、大图：“标题+大图”的展现形式

3、图组：“标题+图组”的展现形式，普遍是3图结合形式

4、视频：“标题+视频”的展现形式

5、全景：VR、AR技术驱动下，新推出的广告形式，可360°全方位体验

6、轮播：“标题+轮播图片”的展现方式

虽然今日头条信息流广告优势很多，但要实现最佳的投放效果，也是需要一定的投放经验和实力。如果广告主自身没有这方面的经验，实在是不建议自己胡乱操作，因为很大程度上只是成本的浪费，最好找专业的第三方代理商协助运营。

三、目标群体需求分析

这里一定要明确信息流广告的特性，明确信息流广告是如何来做到转化的，打个简单的比方：一般去大型超市购物，很少有只是购买了自己进超市预定购买的东西就去结账的，你总会被货架上的其他的东西所吸引而产生购买欲望。我一般喜欢把超出额外购买的东西称为感性消费。

• 实际上在信息流做广告的转化也是为了让消费者在阅读新闻视频之类的信息时能够关注到你的产品，从而进行感性消费。那么在做目标群体分析的时候需要回答以下的问题：

• 我的产品（服务）解决的是用户哪方面的痛点？

• 用户为什么会关注到我的产品（服务）？

• 我的产品（服务）是在什么场景下应用是最合适的？

• 我的产品（服务）是用户按照解决方法的第几选择？

• 用户的人群画像是什么？

• 用什么样的角色发声是容易让用户容易接受的？

• 这六个问题每个展开都会是一个很大的课题，需要你有一个良好的运营策划人员或者文案。通过这六个问题，站在用户的角度上进行思考，调研。而不是围绕着自己的产品属性来进行宣传。（当然如果你是常见日用品除外，像衣服裤子类的），以场景去打动用户，切身利益相关联去刺激用户关注你的产品（服务）。

四、广告图片的设计

接着就是为信息流广告设置好创意图了，信息流广告一般分为两个样式：三小图、大图，具体的图片规格是看渠道的要求的。每个渠道不一样，展现的位置也不尽相同，常规来说，三小图的点击率是要高于大图的。在素材选择方面要做到能够达到与标题一致，具体的图片上的信息和文案在第一条的工作做完以后就差不多可以定型了。

五、着陆页面的逻辑顺序

明确了创意以后，就要考虑通过创意进入的人群的转化问题了。谈到这里的时候，先说下广告主投放信息流广告的目的，大致分为以下几类：

• APP下载量（以游戏居多）

• 报名参加活动（H5展现为主）

• 在线支付购买（客单价在400以下的为主，且一般提供货到付款）

• 线上咨询，线下购买（以服务类为主）

• 除开APP下载量的话，其他三个都需要在着陆页面体现足够的逻辑性，毕竟用户的访问时长越多，跳出率越低，那么达到广告主的目的可能性才越大。一般在设置逻辑性方面，以在线支付购买为例，我的排序顺序是：

• 用户的痛点场景描述。（引起共鸣）

• 造成的困扰和引起的后果。（担忧心态）

• 产品提供的解决方法。（用户需求）

• 品牌背书。（信任增强）

• 风险评估和竞品比较（排除疑虑）

• 第三方评价。（共性心理）

• 在整个阶段里面，要根据页面的设计适当的加入转化按钮，避免出现让用户找寻不方便的情况产生，也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。

六、信息流广告后台投放设置

现在比较主流的信息流广告平台有今日头条、智汇推、新浪扶翼等，后台都比较大同小异，在这里提下，最重要的是筛选条件展现给你的受众。那么之前的用户画像就派上用场了。

主要的维度有以下：

• 年龄段选择

• 性别选择

• 兴趣爱好选择

• 栏目选择

• 手机系统选择

• 特别是针对IOS端和安卓端是最好分开测试的，不要在同一个广告类型下面进行选择同时投放。因为在实测中发现IOS虽然流量没有安卓高，但是ROI的话要高出不少。

七、推广数据追踪

白花花的银子流出去以后，还没有到坐享其成的阶段。真正让运营人员睡不着觉的时候才刚刚开始。选好自己觉得合适的统计工具，之前做搜索做惯了，一般我还是选用的是百度统计来跟踪转化，通过事件转化的标准为每一个付费的链接都做好记录。再通过热力图的查看，了解当初的每个设置的转化按钮是否能够达到相应的目的。

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